Không để Dr.Thanh một mình bơi giữa đại dương xanh, vào giữa tháng 6 vừa rồi công ty MFB đã tung ra một loại trà thảo mộc để cạnh tranh cùng Dr.Thanh đó là trà TeaFres với hình ảnh Hồ Ngọc Hà trên nhãn chai (đó là lý do vì sao mình đặt tên bài viết là Dr Thanh vs Dr Hồ), chúng ta hãy cùng so sánh 2 nhãn hiệu này dưới góc nhìn marketing nhé:
| Nhãn hiệu |  |  |
| Công ty sản xuất | THP – Tập đoàn nước giải khát hàng đầu VN (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm) | Công ty Cổ Phần Thực Phẩm và Nước Giải Khát Đa Quốc Gia (MFB), thành viên của Công ty ICP (cty kinh doanh dầu gội X-Men) được thành lập từ tháng 7/2008 chuyên sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành hàng thực phẩm và nước giải khát |
| Cả 2 công ty sản xuất đều danh tiếng hàng đầu VN và đều rất ma mãnh, đều rất ưa thích “đại dương xanh”, đều thích giả dạng hàng nước ngoài | ||
| Khách hàng mục tiêu | Mọi đối tượng khách hàng (theo lời tiến sĩ Trần Quý Thanh) | Chưa rõ nhưng theo mình là khách hàng trẻ vì lấy người bảo trợ thương hiệu là Hồ Ngọc Hà |
| Không có sp nào dành cho mọi khách hàng, có thể về mặt này ICP sẽ vượt hơn vì ICP là cty rất rành mạch trong việc lựa chọn khách hàng mục tiêu | ||
| Định vị | Theo lợi ích tìm kiếm: 1 thức uống thanh mát giải nhiệt mà tốt cho sức khỏe | 90% là định vị như Dr Thanh, có thể thêm “trẻ trung” và “năng động” |
| Sẽ ít có sự khác biệt về mặt định vị | ||
Sản phẩm | Thành phần: 9 loại thảo mộc cung đình! | Thành phần: 10 loại thảo mộc Á Đông! (ăn đứt Dr Thanh nhá) |
| Màu đỏ (không hợp lý cho 1 sp thanh nhiệt) | Màu (cũng) đỏ (không tốt, thường là sản phẩm cạnh tranh màu phải đối nghịch) | |
| Logo có chữ trà thảo mộc trong dải băng | Cũng y như vậy (ăn theo) | |
| Slogan “Thanh lọc cơ thể giải nhiệt cuộc sống” | Slogan “Làm mát & Thanh lọc cơ thể” (vừa bắt chiếc cụm từ thanh lọc cơ thể vừa không hay bằng) | |
| Người bảo trợ là bác già Trần Quý Thanh ít tên tuổi đối với người tiêu dùng (không có hình tượng rõ ràng) | Người bảo trợ là ca sĩ người mẫu Hồ Ngọc Hà đang rất nổi tiếng (hình tượng tươi mát năng động rất phù hợp) | |
| TeaFres rõ ràng là sản phẩm ăn theo, tuy vậy có lợi thế hơn về hình ảnh người bảo trợ | ||
| Giá | Tầm 6500 – 7000 VND | Tương tự |
| Không có cạnh tranh về giá | ||
| Truyền thông | Vô đối (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm) | Ở miền Bắc chưa có gì, miền Nam không rõ, nhưng nói chung chưa có gì nhiều vì sản phẩm mới ra mắt |
| ICP đã rất thành công khi truyền thông cho sản phẩm X-Men, vì vậy hãy chờ xem họ làm gì với TeaFres | ||
| Phân phối | Vô đối, ở đâu cũng có (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm) | Chỉ mới phân phối ở miền Nam, việc cạnh tranh với cả một hệ thống phân phối rộng lớn và vững chãi của Dr Thanh là hết sức khó khăn |
| THP có lợi thế hơn do đã có kênh phân phối rất mạnh của những mặt hàng nước giải khát và lại là người đi trước | ||
Trận chiến TRÀ THẢO MỘC đã bắt đầu, đại dương xanh đã chuyển màu đỏ, nếu ICP muốn cạnh tranh được chắc chắn sẽ phải đầu tư rất mạnh vào kênh phân phối và truyền thông, chúng ta hãy chờ xem hồi sau như thế nào? Và chắc chắn trong tương lai sẽ có thêm nhiều đối thủ nữa nhảy vào cuộc chiến này!
Nguyễn Trọng Đức (trongduc.com)
Dr Thanh vs Dr Hồ
Không để Dr.Thanh một mình bơi giữa đại dương xanh, vào giữa tháng 6 vừa rồi công ty MFB đã tung ra một loại trà thảo mộc để cạnh tranh cùng Dr.Thanh đó là trà TeaFres với hình ảnh Hồ Ngọc Hà trên nhãn chai (đó là lý do vì sao mình đặt tên bài viết là Dr Thanh vs Dr Hồ), chúng ta hãy cùng so sánh 2 nhãn hiệu này dưới góc nhìn marketing nhé:
Nhãn hiệu |  |  |
Công ty sản xuất | THP – Tập đoàn nước giải khát hàng đầu VN (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm) | Công ty Cổ Phần Thực Phẩm và Nước Giải Khát Đa Quốc Gia (MFB), thành viên của Công ty ICP (cty kinh doanh dầu gội X-Men) được thành lập từ tháng 7/2008 chuyên sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành hàng thực phẩm và nước giải khát |
Cả 2 công ty sản xuất đều danh tiếng hàng đầu VN và đều rất ma mãnh, đều rất ưa thích “đại dương xanh”, đều thích giả dạng hàng nước ngoài | ||
Khách hàng mục tiêu | Mọi đối tượng khách hàng (theo lời tiến sĩ Trần Quý Thanh) | Chưa rõ nhưng theo mình là khách hàng trẻ vì lấy người bảo trợ thương hiệu là Hồ Ngọc Hà |
Không có sp nào dành cho mọi khách hàng, có thể về mặt này ICP sẽ vượt hơn vì ICP là cty rất rành mạch trong việc lựa chọn khách hàng mục tiêu | ||
Định vị | Theo lợi ích tìm kiếm: 1 thức uống thanh mát giải nhiệt mà tốt cho sức khỏe | 90% là định vị như Dr Thanh, có thể thêm “trẻ trung” và “năng động” |
Sẽ ít có sự khác biệt về mặt định vị | ||
Sản phẩm | Thành phần: 9 loại thảo mộc cung đình! | Thành phần: 10 loại thảo mộc Á Đông! (ăn đứt Dr Thanh nhá) |
Màu đỏ (không hợp lý cho 1 sp thanh nhiệt) | Màu (cũng) đỏ (không tốt, thường là sản phẩm cạnh tranh màu phải đối nghịch) | |
Logo có chữ trà thảo mộc trong dải băng | Cũng y như vậy (ăn theo) | |
Slogan “Thanh lọc cơ thể giải nhiệt cuộc sống” | Slogan “Làm mát & Thanh lọc cơ thể” (vừa bắt chiếc cụm từ thanh lọc cơ thể vừa không hay bằng) | |
Người bảo trợ là bác già Trần Quý Thanh ít tên tuổi đối với người tiêu dùng (không có hình tượng rõ ràng) | Người bảo trợ là ca sĩ người mẫu Hồ Ngọc Hà đang rất nổi tiếng (hình tượng tươi mát năng động rất phù hợp) | |
TeaFres rõ ràng là sản phẩm ăn theo, tuy vậy có lợi thế hơn về hình ảnh người bảo trợ | ||
Giá | Tầm 6500 – 7000 VND | Tương tự |
Không có cạnh tranh về giá | ||
Truyền thông | Vô đối (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm) | Ở miền Bắc chưa có gì, miền Nam không rõ, nhưng nói chung chưa có gì nhiều vì sản phẩm mới ra mắt |
ICP đã rất thành công khi truyền thông cho sản phẩm X-Men, vì vậy hãy chờ xem họ làm gì với TeaFres | ||
Phân phối | Vô đối, ở đâu cũng có (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm) | Chỉ mới phân phối ở miền Nam, việc cạnh tranh với cả một hệ thống phân phối rộng lớn và vững chãi của Dr Thanh là hết sức khó khăn |
THP có lợi thế hơn do đã có kênh phân phối rất mạnh của những mặt hàng nước giải khát và lại là người đi trước | ||
Như vậy có thể thấy, việc tung sản phẩm trà thảo mộc TeaFres của ICP là nhằm ăn theo sự thành công của Dr Thanh khi đã mở ra một thị trường mới – thị trường trà thảo mộc. Có lẽ ICP hy vọng người tiêu dùng sẽ mua TeaFres như trước đây đã mua Trà 100, Trà C2 khi cửa hàng hết Trà O độ?
Trận chiến TRÀ THẢO MỘC đã bắt đầu, đại dương xanh đã chuyển màu đỏ, nếu ICP muốn cạnh tranh được chắc chắn sẽ phải đầu tư rất mạnh vào kênh phân phối và truyền thông, chúng ta hãy chờ xem hồi sau như thế nào? Và chắc chắn trong tương lai sẽ có thêm nhiều đối thủ nữa nhảy vào cuộc chiến này!
Bài đăng
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét